PROGRAMMA
L’Ufficio Export è lo strumento che porta a termine i lavori relativi al Mix delle 4 P: Prezzo, Prodotto, Distribuzione (Place) e Promozione. Obiettivo del seminario è l’apprendimento delle funzioni specifiche della figura dell’Export Manager, i parametri di valutazione per la scelta dei mercati esteri e la definizione delle modalità di approccio a tali mercati. Comprendere i rischi presenti nelle operazioni di trading internazionale, gli adempimenti e le problematiche burocratiche sono “considerazioni” necessarie per un’attenta negoziazione di accordi commerciali con l’estero.
Contenuti
PARTE I
L’ufficio Export di una PMI
Organigramma e competenze delle HR
Cenni sullo scenario attuale del Commercio Internazionale
Negoziare e vendere prodotti a clienti di diversi mercati ed aree geoecomoniche: Europa, Medio Oriente, Asia, Stati Uniti, America Latina, Africa
Introduzione alla corrispondenza commerciale in inglese
La PMI italiana e le tecniche di approccio ai mercati esteri
La figura dell’Export Manager
PARTE II
Parametri di valutazione e scelta del mercato da parte dell’Export Department
Come presentare la nostra Azienda agli operatori esteri (business relationship)
Presentare i nostri prodotti e servizi mediante le nostre risorse umane
Diversi scenari, diverse competenze e modalita’ di approccio
Il Desk Work iniziale
Il lavoro dell’Export Manager
Ricezione dell’ordine
Valutazione di una richiesta di offerta dall’estero
Ricerca di mercato “Sourcing and Quoting” (Roles and Charges)
Competitori internazionali: affrontare la concorrenza sui mercati esteri
Offrire i nostri prodotti e servizi: La formazione del prezzo e del mark-up
La negoziazione e la finalizzazione dell’operazione export
Negoziazione del contratto export e delle sue obbligazioni
SEDE
Sala Convegni
Camera di Commercio di Frosinone
in Viale Roma, 9 – 03100 Frosinone
MODALITA’ DI PARTECIPAZIONE
LA PARTECIPAZIONE AL SEMINARIO E’ GRATUITA.
Per motivi organizzativi è gradita la conferma della partecipazione: info@aspiin.it
Referente: Dott.ssa Silvia Maceroni
